Inteligencia comercial para ver cómo se ejecuta un portfolio multicategoría en el punto de venta, distribuidor por distribuidor, y decidir con información real.
Desde Monvi proponemos implementar un programa de seguimiento comercial que permita visualizar cómo llegan las marcas de Arcor a la góndola (golosinas, chocolates, galletitas y alimentos), cómo se ejecutan las acciones estacionales y dónde existen oportunidades concretas para mejorar resultados.
Con un portfolio amplio y una llegada al PDV apoyada en distribuidores, Trade Marketing y Comercial necesitan saber qué pasa realmente en la calle. Hoy esa lectura suele llegar incompleta o tarde.
Material POP estacional distribuido sin evidencia clara de ejecución.
Categorías del portfolio compitiendo por espacio sin lectura real de share de góndola.
Exhibiciones adicionales y check-out que no se implementan como fueron planificados.
Quiebres no detectados a tiempo en SKUs de alta rotación.
Ejecución dispar entre distribuidores, zonas y canales.
Falta de visibilidad sobre qué acciones ayudan realmente a vender más.
Una temporada como Pascua o vuelta a clases concentra la inversión en pocas semanas: miles de piezas de POP y exhibidores salen a la calle. Sin evidencia desde el punto de venta, recién al cierre se sabe dónde se implementó bien y dónde el material nunca llegó a la góndola.
Relevamos, ordenamos y visualizamos la información clave del punto de venta, por categoría, canal y distribuidor, para que cada decisión tenga respaldo.
Relevamiento mensual de puntos de venta.
Evidencia fotográfica organizada.
Dashboard de seguimiento.
Indicadores por categoría, zona, canal y PDV.
Lectura de share de góndola y POP estacional.
Comparativo de ejecución entre distribuidores.
Reporte mensual ejecutivo.
Reunión mensual de seguimiento.
Recomendaciones accionables.
Los tres planes incluyen dashboard, reporte mensual y reunión mensual de seguimiento.
Seis meses permiten atravesar al menos una temporada fuerte completa, comparar evolución entre ciclos, detectar patrones por categoría y generar recomendaciones con mayor valor comercial.
Capacitación comercial para equipos propios de Arcor y para las fuerzas de venta de los distribuidores: ejecución en punto de venta, venta consultiva, manejo de objeciones y lectura de oportunidades.
Monvi ya dicta cursos en la Escuela de Comercio, con el respaldo de la Cámara Nacional de Comercio y Servicios del Uruguay. El programa está validado por una institución con trayectoria: no es material propio sin recorrido.
Una cámara y visión artificial midiendo lo que pasa frente a la marca. Para Arcor permite responder algo que la foto no responde: si una isla de Pascua, un exhibidor de check-out o una vidriera realmente detienen a la gente. Sin encuestas y sin estimaciones: comportamiento real, medido de forma continua.
Monvi Insight está postulado al programa Validación de Ideas de Negocios (VIN) de ANDE, con el acompañamiento del Centro Ithaka de la Universidad Católica del Uruguay.
Medimos comportamiento, no personas: sin reconocimiento facial, procesamiento local del video y cumplimiento de la Ley 18.331. Entregable: informe ejecutivo, indicadores del estudio, comparación entre ubicaciones y franjas horarias, y datos exportables para cruzar con la venta de Arcor.
Validar el alcance inicial, definir las categorías y la cobertura prioritaria, y avanzar con una propuesta final ajustada a los objetivos comerciales de Arcor.
Coordinar próxima reuniónEstamos disponibles para coordinar la próxima reunión y ajustar el alcance junto al equipo de Arcor.